杏彩体育官网微商公司的股权设计以及耐用品如何做微商

　　前段时间触电会的一次线下聚会，探讨几个会员目前遇到的问题，大家集思广益，提出问题，解决问题。

　　我们是做泰国乳胶枕和泰国燕窝的，乳胶枕是刚刚起盘，用微商的方式做，但现在我们在推进中遇到了一些问题。我们的产品是耐用品，客单价高，人群比较细分，我们宣传的理念是产品“很耐用”，提供质保六年，坏了可以换。现在的团队以前是做代购渠道的，他们的种类很多，所以在分类上产生了一些问题。目前流量获取对于我们来说是软肋，现在也想把团队稳定地建立起来，和大家探讨一下像乳胶棉这种耐用品做微商，我们该如何做推广呢？

　　线下：整个微商的引流趋势已经转入线下了，乳胶枕这个产品特别适合走入线下，因为它是体验型的产品。作为总部，你们可以制定一个标准化的地推代理模式，让对方既购买你的产品，还可以成为你的代理。微商最重要的是吸粉，流量已经算是电商的说法了，有时候流量再多也没有用，我们微商的说法是粉丝。现在微商最新的模式三板斧是：会销+地推+门店，并且也是目前最新的模式，非常有效。乳胶枕这个产品应该可以做出一个典型的市场。

　　作为创始人，你可以带领几个代理专门去做一次地推，然后找100个人开一个乳胶棉体验会，这个过程中要用到具体的话术去吸引大家来体验产品。还可以做小区社群化，让大家快速体验到产品。如可以在小区找几个业主专门负责推广，让这几个业主成为总代。因为微商最早发展起来是源于朋友的分享，所以作为业主，他去推广的话，他的可信度会更高。通过业主的宣传，再通过会销的方式推广出去，这是一种很好的方式。

　　线上：大家都知道做微商是要一对一交流的，走入线下的转化率会更高，当然也不能放弃线上。微商一半是卖产品，一半是卖人，它的本质不仅仅是卖货，但不卖货就是了。所以，既要卖人也要卖产品和发财机会。现在线上引流就是要找到各种模式如：派单、软文营销等 。找到最合适自己的模式才是最重要的。微商的一个关键词是裂变，只要找到方法，裂变其实是很快的。要放大胆地去做。

　　做会销会议时，要让对方真实体验之后觉得效果非常好才行，不能赤裸裸地卖枕头，可以请有经验的老中医来讲解一些脖颈养生知识。现在专业的微商已经很难被洗走了，能做的应该是找那些想做微商的人来做，毕竟枕头这个产品是很难快速铺开的，找那些有品质的人做效率才会高。同时，这个产品要想大规模的爆发也是不可能的，但如果一直坚持做精细，肯定会有意想不到的结果。这就是一种小而美的品牌。

　　首先要解决最终决策权的问题，建议先设定一个退出机制，要用退出机制约束大家，这样才能更好的分配股权。股东之间一定要有一个最终决议人，并且要设定一票否决权。当股东之间产生分歧时，谁最有决议权？这些都要规划好。现在解决股东的方法有两种：一、增资扩股：大家都看好项目就可以采取增资扩股。二、引入自己找的新股东。

　　从另一个角度来说，其实掌握核心的内容才是最重要的，不用太在意股份，谁产粮才是最重要的。就你目前的情况，增资也许是现在最好的办法（股份不变的情况下，钱不够用，那就只能借钱增资）。另外，在创业过程中发现有问题，一定要提出来，要有计划地解决问题；要扩大发展；要明确每个股东的责任，明确职责，出具相应的文件，明确每个人的权利，规定好谁有重大事件的一票否决权。当一个项目非常成功的时候，以你目前的股份制来说肯定是会出问题的。我们每个创始人都应该要意识到股权分配问题的严重性。

　　我们是做内衣服装的，主要的定位是亲子。但目前我们在微商市场，今天想和大家探讨一下我们该如何做微商？我这个品类的价格制定有局限性,代理制度应该怎么制定，哪种模式比较好？该不该讲情怀？

　　鉴于你的产品来说，肯定要选择微商代理模式。直营模式是我们触电会发明的，它对于传统企业有几个门槛对于你们来说是比较难解决的：例如禾葡兰、河南那一带他们做得比较好的直营微商，他们做直营之前已经都是互联网高手，已经积累了几千万粉丝。所以对于传统行业，粉丝积累这一块你们还是比较难做到的。做层级代理一定要找大团队，并且要靠金字塔的形式去发展，任何一个品牌都逃不开叠加的问题，扁平的形式发展是有问题的。一定要有层级，否则无法赚钱。微商不是，而是运用了直销的手段。这已经是行业的一个手法。要打破现在的格局是比较难的。不建议做扁平式的创新，要做好微商，光有情怀是没有意义的。

　　每个做微商的人都有过这样的困惑：不知道用哪种打法？但现在要明确一点，不做层级代理模式，微商是无法做起来的，因为它没有办法裂变。要想做好微商，方式很多，也可以找各行业的意见领袖做一下广告，当然这会花很多钱，但效果肯定是出乎意料的，做广告的时候，文案要写的好。另外，还可以选择承包给团队，找一个强大的微商团队，因为小白微商是无法做到的。

　　现在做的比较大的微商团队有很多，如棒女郎、泉立方、V塑等。要像追女朋友那样放下架子去找到合适的大团队，如天使哥追安红（三万人的团队）那样，他还为此花了300万开庆祝会，当天现场他就成交了3000万。所以，有了团队微商就好起盘了。我们要学会借势，微商的核心就是卖人，没有任何工具。最主要的就是找对人，团队才是最重要的。不要把微商想得很神奇。

　　你现在加入了触电会其实已经是你进入微商的第一步了，因为你接触到了微电商这个圈子。首先要拓展自己的人脉和圈子，了解别人是怎么做的。最后你会发现其实很多可能还是用的传统行业的玩法。并且在找到团队之后，还要考虑如何与对方合作，建议要有分红机制，要让对方和你合作是有未来的。传统行业刚进入微商都会砸很多无用的钱，这些都是没关系的，因为这个行业的特性就是一个是边做边试错的行业。

　　我是做手表的，线年开始做天猫，当年线下生意很好，线上没有做任何推广生意都很不错，但现在，我们实体的高端手表销量直线下降了，但电商还在发力，电商每月销量一千万左右。我们现在遇到的问题是：我们拥有很多客源，但不知道该如何去转化？如何把现在的资源同微商对接，如何做到资源最大化？可以尝试做直营微商吗，如何做呢？

　　根据你的情况，你的客源属于目标人群了，且都是来自全国各地的目标人群，所以你要把微信私人号运营好。粉丝要在微信私人号才叫粉丝，相当是一个全新的起盘。我建议一个大胆的想法，你可以不做产品，只做服务，如：高端体检服务、基因检测、香港保险等。再加上合作方的投缘，也许是你最快的套现方式，供应链之类的都可以不做了。未来做得更大的话还可以把代理模式引进来。现在服务型的产品毛利差不多达到80%左右。

　　4、选对地区、圈子很重要，我们做得好的都是在三四线城市，北方比南方多一些，反而在北上广这些一线城市效果不好。因为北方人很多没有见过竹子，所以看到这个产品包装会觉得很新奇，另外，北方人比南方人喜欢喝酒，所以在北方会比南方销量好很多，特别是在河北一带。

　　5、把整个行业的关键词列出来，用内容和标题覆盖关键词，不停的写文章并且推广发布出去。垄断所有信息资源，要有强大的团队坚持写，坚持发。

　　综合来说，是没有的。我们要让别人赚到钱才能收取加盟费。对于收取加盟费，综合实力是很重要的，否则适得其反。并且，在准备的过程中，要考虑清楚收取加盟费的说词及配套服务是否做好？这是一项不能粗暴开展的行动，除非是一些强硬的品牌，可以收取控价保证金。

　　有粉丝必须要导入到企业私人微信号，因为微商的成交的唯一场景是私人微信号。学习更多干货可详细阅读我写的《微商思维》